거인의 힘 무한 능력<앤서니 라빈스/조진형 옮김-씨앗을 뿌리는 사람>

<마음과 몸의 혁명>

'주제 - 원하는 결과 만들기(Producing Results)"

 성공이란

 자주 많이 웃는 것. 지성인들의 존경심과 아이들의 사랑을 받는 것.

 정직한 비평에 감사하고, 배반한 친구들을 참아 주는 것.

 아름다운 것이 무엇인지 알고 다른 사람의 좋은 점을 찿아내는 것.

 건강한 아이, 작은 정원, 보다 나은 사회 환경과 같이 세상을 좀 더 나은 것으로 남기는 것.

 우리의 삶이 한 생명이라도 편안하게 숨 쉬는 데 도움이 되었다는 사실을 아는 것. 이것이 바로 성공이다.

 - 랄프 왈도 에머슨

 

제 1 부 탁원성 본받기(The Modeling of Human Excellence)

1장 財貨<사람이 바라는 바를 충족시켜 주는 모든 물건>의 왕

"인생의 성공은 많이 아는 것이 아니라 어떻게 실천하느냐에 달렸다." - 토머스 헨리 헉슬러

- 성공은 이웃에게 적극적으로 봉사하면서 정서적으로나 사회적으로, 정신적으로 신체적으로, 지적으로, 경제적으로 끊임없이 성장하기 위한 기회이다. 성공으로 가는 길은 항상 공사 중이다. 성공은 조금씩 전진하는 과정이지 도달해야 할 최종 목적지가 아니다.

 

▷ 우리 안의 놀라움 힘을 찾아서

 - 힘이라는 말은 감성적인 울림이 있는 큰 단어이다. 이 단어에 대한 반응은 사람마다 다르다. 어떤 사람들은 힘이라는 말에서 부정적인 느낌을 받는다. 어떤 사람들은 그 힘을 추구한다.

 - 내가 생각하는 궁극적인 힘이란, 내가 간절히 원하는 결과를 만들어 내면서 그 과정에서 다른 사람을 위한 가치까지 창출해내는 능력이다. 힘은 삶을 변화시키고, 세상을 보는 눈을 새롭게 하며, 자신을 위해 어떤 일을 뜻대로 만들어 내는 능력이다.

 진정한 힘은 함께 나누는 것이지 강요하는 것이 아니다. 힘은 인간에게 필요한 것 - 우리 자신 뿐 아니라 우리가 아끼는 다른 사람이 필요한 것까지 - 을 찾아내어 그것을 이루는 능력이다. 힘은 나만의 왕국, 즉 나 자신의 사고 과정과 행동을 지배하는 능력이다. 힘은 나 자신이 바라는 결과를 정확히 만들어 내는 능력이다.  

○ 힘의 역사와 變動

- 오늘날 가장 큰 힘의 원천은 전문 지식에서 나온다.

- 현대를 特徵짓는 어떤 것이 있다면 그것은 尨大하면서도 끝없이 변화하는 정보의 흐름일 것이다.

○ 정보, 현대사회에서 모든 재화의 왕

- 현대 사회에서는 정보와 그것을 주고받을 수 있는 手段을 가진 사람들이 옛날 왕이 가졌던 무한한 힘을 갖고 있다. "돈은 산업 사회를 움직이는 원료이다. 그러나 정보화 사회를 움직이는 연료, 즉 힘은 바로 지식이다. 사람들은 이제, 사회가 정보를 가진 계층과 정보를 갖지 못하고 무지 속에서 살아가는 계층으로 양분된 것을 알게 되었다. 이 새로운 계층은 그 힘을 돈도 아니고 땅도 아닌 지식으로부터 얻는다." - 존 케네스 갈브레이스<John Kenneth Galbraith>

- 현대 사회에서의 정보는모든 財貨의 왕이다. 특정 분야의 전문 지식을 갖고 있는 사람은 자신을 변화시킬 수 있을 뿐 아니라 여러 면에서 온 세상을 변화시킬 수 있다.

- 모든 위대한 성공의 공통점은 행동, 즉 실천이다. 행동이 결과를 만들어 낸다. 지식은, 그것을 어떻게 효과적인 행동으로 옮길 수 있는지 아는 사람 손에 들어갈 때까지는, 但只 潛在力에 不過하다. '힘'이란 '행동할 수 있는 능력'을 의미한다.

○ 세상을 움직이는 힘, Communication

- 우리가 삶에서 무엇을 성취할지는 자기 자신과 내적 커뮤니케이션을 어떻게 하는가에 따라 결정된다. 현대 사회에서 삶의 질은 바로 커뮤니케이션의 질이다.우리가 무엇을 머릿속에 그리고 자신에게 무엇을 말하느냐에 따라, 신체 근육과 얼굴 표정을 어떻게 움직이고 사용하는냐에 따라 우리가 아는 정보가 얼마나 사용될지 결정된다.

 크게 성공한 사람을 보면서, 그들이 天賦的인 재능을 타고났기 때문이라고 생각하기 쉽다. 그러나 자세히 살펴보면 성공한 사람들은 다른 게 아니라 행동력을 갖춘 사람이라는 것을 알게 된다. 그것은 누구든지 스스로 啓發할 수 있는 '재능'이다. 다른 사람들도 스티브 잡스의 지식을 가졌을 수 있고, 테드 터너 말고도 유선 방송에서 어마어마한 경제적 잠재력을 본 사람이 있을 것이다. 그러나 터너와 잡스는 행동으로 옯겼고, 그 결과 우리는 새로운 세상을 경험하게 됐다.

 우리는 두 가지 형태의 커뮤니케이션을 통해 삶을 경험한다. 첫째, 내적 커뮤니케이션이다. 마음속으로 보고, 말하고, 느끼는 것을 말한다. 둘째, 외적 커뮤니케이션이다. 말, 목소리의 톤, 얼굴 표정, 신체적 행동을 통해 외부 세계와 疏通하는 것이다. 우리가 하는 모든 커뮤니케이션은 나 자신과 다른 사람들에게 어떤 형태로든 영향을 끼친다.

 커뮤니케이션은 힘이다. 그것을 自由自在로 이용하는 사람은 세상에 대한 자신의 경험은 물론 다른 사람들의 경험까지도 변화시킬 수 있다. 모든 행동과 느낌은 커뮤니케이션에 뿌리를 두고 있다. 우리의 생각과 느낌 그리고 행동에 영향을 준 사람들은 커뮤니케이션의 힘을 어떻게 사용하는지 잘 아는 사람들이다. 존 F. 케네디, 토머스 제퍼슨, 마틴 루터 킹, 프랭클린 루스벨트, 윈스턴 처칠, 마하트라 간디 같이 세계를 변화시킨 인물들을 생각해 보라. 이들은 모두 커뮤니케이션의 달인이었다. 그들은 비전을 갖고 있었다. 그들은 대중에게 그것을 전달해 대중의 생각과 행동 패턴에 영향을 줄 수 있는 능력이 있었다. 그들은 커뮤니케이션의 힘으로 세상을 변화시켰다.

- 우리의 삶의 질은 지금 일어나는 일에 의해서 결정되는 것이 아니라 그 일에 대해 우리가 어떻게 의미 부여하고 반응하느냐에 따라 결정된다.

○ 內的 커뮤니케이션 過程을 掌握하라

- 삶을 어떻게 느낄지 결정하는 주체는 바로 우리 자신이다. 그리고 우리 자신이 선택한 인식 방법에 따라 행동하게 된다. 그 어떤 것도 우리가 의미를 부여하지 않는 한, 아무 의미가 없다. 우리는 대체로 지금껏 이 의미의 부여 과정을 무의식적으로 자동 반응하게 내버려두었다. 그러나 이 의미 부여 과정을 되찾게 되면 세상에 대한 경험을 즉각 변화시킬 수 있다.

- 우리는 자신의 내면 상태나 마음속에서 일어나는 대부분을 통제할 수 없는 것으로 생각한다. 그러나 사실 마음속 움직임과 행동을 예전에는 상상도 못했던 정도로까지 변화시킬 수 있다. 지금 우울다면 우울한 그 모습은 내가 만들어낸 것이다. 황홀하다고 느낀다면 그것도 내가 만들어낸 것이다.

 "열심히 노력할 때마다 몇 배의 성과를 거둘 수 있다." - 짐론

▷ 거인이 되는 최고성공공식 네 단계

- 탁월한 사람은 꾸준히 성공의 공식을 걷는다. 나는 그것을 '최고성공공식'이라고 부른다.

 ① 자신의 목표를 아는 것이다.

  자신이 무엇을 원하는지 정의를 내려야 한다.

 ② 행동으로 옮기는 것이다.

  행동이 따르지 않으면 우리의 소망은 한낮 백일몽에 지나지 않는다. 원하는 결과에 도달할 가능성이 가장 큰 행동을 해야 한다.

 ③ 자신이 취한 행동이 어떤 종류의 반응과 결과를 얻고 있는지 알아낼 수 있는 민감한 감각을 키워야 한다.

  지금 자신이 목표에 가까이 접근해가고 있는지 멀어지고 있는지 빨리 파악해야 한다.

 ④ 원하는 것을 얻을 때까지 계속 전략을 바꿔갈 수 있는 유연성을 계발하는 것이다.

  성공한 사람들을 살펴보면 이 네 가지 단계를 밟았다는 사실을 알 수 있다. 목표가 없으면 활을 쏠 과녁이 없는 것과 같다.

- 성공하는 사람들은 원하는 삶을 이루어낼 때까지 유연하게 계속 행동을 바꿔가며 시도한다.

 ○ 캔터키 프라이드치킨 이야기

 캔터키 프라이드치킨을 모르는 사람은 없을 것이다. 캔터키 프라이드치킨을 창업한 커널 샌더스가 어떻게 백만장자가 되었고, 어떻게 음식문화를 바꾸어 놓았는지 아는가? 그는 닭튀김 요리법 말고는 아무것도 가진 것이 없는 65세의 노인이었다. 아는 사람도, 가진 것이라고는 아무것도 없었다. 전에 조그만 식당을 운영한 적은 있지만 다른 곳으로 새 도로가 뚫리는 바람에 망하고 말았다. 그는 자신의 닭튀김 요리법을 팔아 돈을 벌어야겠다고 생각했다. 처음에는 식당 주인들에게 요리법을 팔아 그 식당이 올리는 수익의 몇 퍼센트를 받아볼 생각이었다.

 차 안에서 잠을 자면서 전국을 돌아다니며 자신을 후원해 줄 사람을 찾았다. 무려 1009번이나 거절당한 후에야 기적 같은 일이 일어났다. 어떤 사람이 '예스'를 한 것이다. 커널 샌더스는 그렇게 사업을 시작했다.

 특별한 매력도 없는, 땅딸막한 노인네가 어디 눈에 뛰었을까? 과감하고 결단력 있는 행동을 할 수 있는 능력이 있었기 때문에 그런 행운을 잡았다. 그는 천 번이 넘는 '거절'을 이겨냈다. 어딘가에 자신의 제안에 '예스'할 사람이 분명히 있을 것이라고 확신하고 다시 다음번 문을 두드릴 수 있도록 자신과 내적 커뮤니케이션을 했다.

▷ 거인이 되는 최고성공공식 네 단계

 ① 열정 : 열정은 인생의 힘과 사는 맛과 의미를 부여한다.

 ② 신념 : 내가 누구인지, 무엇을 할 수 있는지에 대한 신념이 정확히 내가 무엇을 될지를 결정한다.

 ③ 전략 : 전략이란 자신의 모든 능력을 조직화하는 방법이다.

 ④ 분명한 가치체계! : 가치체계는 삶에서 무엇이 옳고 그른지 판단하는 구체적인 신념이다. 무엇이 인생을 가치있게 만드는가에 대한 판단 기준이기도 하다. 많은 사람들이 자신에게 중요한 것이 무엇인지 분명한 생각을 갖고 있지 못하다.

 ⑤ 에너지! : 피곤해 하거나 느릿느릿 걸어서는 탁월한 경지에 이르지 못한다. 탁월한 사람은 기회를 낚아 요리할 줄 안다.

 ⑥ 친화력! : 성공한 사람들은 모두 남들과 가깝게 지내는 비범한 능력을 갖추고 있다. 친화력이란 서로 다른 배경과 신념을 가진 사람과 친밀하게 커뮤니케이션하는 능력이다.

 ⑦ 커뮤니케이션 정복! : 다른 사람과 커뮤니케이션하는 방법, 그리고 자신과 커뮤니케이션하는 방법이 궁극적으로 삶의 질을 결정한다.

▷ 이 책을 다 읽고 '행동하는 소수'가 되라

- 성공의 비결

 ① 자신이 원하는 것을 구체적으로 결정하라고 했다.

 ② 그것을 이루기 위해 대가를 치를 용의가 있는지 결정한 다음 그 대가를 치르라고 했다.

 두 번째 단계를 거치지 않으면 절대로 원하는 것을 이룰 수가 없다. 나는 자신이 무엇을 원하는지 아는 사람을 '말뿐인 다수'라고 하고, 그것을 얻는 데 필요한 모든 노고를 아끼지 않는 사람을 '행동하는 소수'라고 부른다.

- 훌륭하게 성공한 사람은 자신이 원하는 것을 얻을 때까지 수없이 조정하고 또 조정한다.

 

2장 성공과 실패를 가르는 차이

 "인생은 기묘한 데가 있다. 최고가 아닌 것을 거부하면, 최고를 얻게 한다. - w.서머셋 모옴.

▷ 성공은 실마리를 남긴다.

 "세상은 변하지 않는다. 변하는 것은 우리이다." - 헨리 데이비드 소로우

- 내가 늘 궁금했던 것은 사람들이 구체적으로 어떻게 원하는 목표를 이루어 내는가 하는 것이다. 오래 전에 나는 성공한 어떤 실마리를 흔적으로 남긴다는 것을 알아냈다. 탁월한 성과를 이룬 사람은 그럴 만한 특정한 행동을 한 것이다.그것이 실마리다. 내적 커뮤니케이션을 이용한다거나, 어떤 행동을 하고 어떤 신념을 알아보아 그들과 똑같이 행동하고 똑같은 신념을 가진다면 이룰 수 있다.

▷ NLP, 자기계발을 위한 혁명적인 심리 과학

- NLP는 자원감이 풍부한 상태를 만들어 행동 선택의 폭을 넓게 가질 수 있도록 내적인 커뮤니케이션을 하는 방법에 대해 연구하는 학문이다.

- NLP는 우리가 원하는 결과를 얻기 위해 어떻게 하면 두뇌를 가장 적절한 방법으로 사용할 수 있는가 하는 방법에 관한 과학이다.

 ○ NLP,원하는 결과를 얻을 수 있는 비밀 열쇠

- 나는 NLP를 통해 그동안 원했던 것을 정확하게 찾았다. NLP는 어떻게 해야 계속해서 가장 효과적인 결과를 얻을 수 있는지, 그 비밀의 열쇠를 제공했다.

- NLP 가설에 의하면 인간은 모두 동일한 신경체계를 가졌다고 한다. 따라서 이 세상 누군가가 할 수 있는 일이라면, 우리도 정확히 그 사람과 같은 방법으로 신경체계를 작동시켜 그 일을 똑같이 해낼 수 있다. 어떤 사람이 어떻게 특정한 결과를 이루어냈는지 그 방법을 정확하고 구체적으로 살피는 과정을 본받기(Modeling)라고 한다.

 ○ 본받기를 위한 3가지 기본 요소

  ① 신념 체계(Belief System)  : 우리가 믿는 것, 즉 가능하다고 믿거나 불가능하다고 믿는 것이 그대로 가능과 불가능으로 이어진다. 어떤 일을 불가능하다고 믿으면, 그 결과를 끌어낼 수 있는 자신의 능력을 움추려들게 하거나 없애버리는 메시지를 신경체계로 보내게 된다. 그와 반대로  신경체계에 가능하다고 메세지를 보내면, 신경체계는 원하는 결과를 이루도록  뇌에 신호를 보내게 되고, 그에 따라 가능성이 열리게 된다.

 ② 사고 구조(Mental System) : 사고 구조는 생각을 조직적으로 정리하는 방법이다. 구조란 코드라는 말이다.

 우리가 상호 커뮤니케이션이 원활하지 못한 것은 서로 다른 코드와 사고 구조를 사용하기 때문이다.

 ③ 생리 체계(Physiology System) : 몸과 마음은 서로 밀접하게 연결되어 있다. 신체 동작, 즉 숨 쉬기, 몸동작, 자세, 얼굴 표정, 동작의 유연성과 특성 등이 실제로 우리의 내적 상태를 결정한다. 그리고 현재의 내적 상태가 바로 자신이 취하는 행동의 특성과 범위를 결정하게 된다.

- 성공하는 사람과 실패하는 사람의 차이는 그들이 무엇을 가지고 있느냐가 아니다.그것은 자신이 가진 자원과 삶의 경험을 통하여 무엇을 행하기로 했느냐에 달려있는 것이다.

 "준비와 기회가 만나서 행운이라는 결과를 낳는다." - 앤서니 라빈스.