심리학 15

[설득의 심리학]에서 말하는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

○ 相互性의 法則 : 샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다. ○ 一貫性의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다. - 주식을 사기 전까지 투자자들은 특정 종목의 장점과 단점을 객관적 잣대로 신중하게 비교한다. 하지만 사고 난 뒤에는 태도가 달라진다. 의도적으로, 그리..

심리학 2010.12.16